刘文锦、黄瑞英夫妇近照

　　10月19日，舞后新世纪轻纺(福建)有限公司，又一批外贸服装正打包装上集装箱运往马尾港。

　　舞后新世纪落户于空港工业集中区，企业主刘文景，祖籍长乐市湖南镇，美国福州十邑同乡会常务副主席，2001年投资移民到美国。他的夫人黄瑞英女士在国内刚注册了一家外贸公司，负责把这批货出口到美国。在美国，刘文锦还有一家贸易公司，专门经营中国商品，年销售额超过千万美元。

　　国内生产，外贸出口，美国销售——经过几年的打拼，刘文锦终于缔造出一条完整的属于自己的跨国商业链。而舞后新世纪从项目签约、落地到投产，仅用了四个月时间。这正是刘文锦的一贯作风。

　　刚刚进入知命之年的刘文锦已在商海驰骋了近30年。年轻时，他和当地许多同龄人一样走南闯北搞推销。金峰蚊帐风靡全国的年代，刘文锦从中也掘到了第一桶金。但他的真正发迹始于几毛钱一双的尼龙袜。

　　上个世纪80年代中期，交谊舞开始在全国流行，街上穿丝袜的人多了起来。刘文锦以商人的敏锐眼光从中看到了商机。1987年，刘文锦开办了一家丝袜厂，注册商标为“舞后”，产品供不应求。当时，他没有放手擅长的销售行业，只是不再走南闯北，而是在台江农贸市场二楼搞起了批发，所经销的也不再是蚊帐，而是渐渐走俏的尼龙丝袜，不但经销自己“舞后”，也经销市场上的主流品牌。

　　“所有的产品风行都只有一时，而销售是永恒的事业。”刘文锦对销售情有独钟，也深谙其道。

　　到了上个世纪90年代，刘文景已经是台江农贸市场二楼服装鞋帽批发界举足轻重的人物。在那里，他被称为“舞后老大”，丝袜经销商中的佼佼者。他曾把办事处设在了江滨大酒店，那时台江做服装鞋帽批发的生意人不少，在当地最好的大酒店长期租房开办事处的却还不多。

　　“‘舞后老大’总是比我们走得快一步。”这是同业者口中经常有的一句话，足见刘文锦的商业眼光。

　　丝袜为刘文锦带来了财源滚滚。他是元洪城高层住宅的第一批业主，而且买的是顶楼。

　　“我喜欢住高层楼房，这样可以看到更远的风景。”刘文景如是说。当然，他看到的绝不仅仅是江滨风景。

　　从上个世纪80年代到90年代，国内已经从物质匮乏发展到许多商品供过于求，做销售的竞争同样是越来越激烈。刘文景意识到，必须把销售做到国外，才可以做得长久，有前景。他选择了美国。

　　2001年，刘文锦通过投资移民，全家迁往美国，并在美国注册了一家贸易公司。

　　“刚到美国时，我整整花了半年时间考察市场。”

　　人地生疏，语言不通，最初的艰辛在刘文锦口中仅仅是一言带过。他更愿意提起的是在美国的第一单生意。那单生意是他和儿子一起跑出来的，商品总值不到300美元。刘文锦说他兴奋地整夜没睡，脑袋瓜翻开覆去想的都是第二天如何及时便捷地送货。

　　一年后，刘文锦在美国的业务已经大有起色，经销的商品涵盖了服装鞋帽和各类日用品。彼时，他的长女从加拿大修完工商管理学位也来到美国，和三个弟妹一起帮老爸打理生意。出于长远发展的考虑，刘文锦鼓励几个孩子在美国继续学业，同时聘请多名美国人到自己的公司当业务员。

　　不少业务员在刘文锦手上挣到了高薪，公司业绩也是一路走高。今年以来，刘文锦从国内发往美国的商品量已达到了370个40尺高柜集装箱，货值接近一千万美元。

　　刘文锦在美国销售的商品均来自国内，主要采购点为广东、浙江、福建三省。去年，刘文锦在广东考察服装企业时发现，他下订单的企业，所用的服装原料均来自家乡长乐。如果在长乐自己设厂做服装，无疑将实现成本最低化。商人追逐利润最大化的天性让刘文锦很快定下心，筹备在长乐创办一家自己的服装企业。经过几个月时间的考察、寻址，刘文锦在空港工业集中区购买了两座标准厂房，创办了舞后新世纪服饰有限公司。

　　“我想以美国的贸易公司为依托，以舞后新世纪为起点，带动周边标准厂房发展外贸服装生产。”

　　望着满载服装的集装箱启程远去，刘文锦踌躇满志。

　　商人以眼光成就事业。刘文锦的目标是把他的贸易公司开到美国纽约曼哈顿街——那条街一间店面的月租金要几万美元——而长乐空港工业区将是他的服装生产大本营。

　　(记者 林 亭 陈瑞衡)