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刘文锦:商人以眼光成就事业

http://www.clnews.com.cn  2013-03-05 08:50:05   来源:吴航乡情  【字号

  刘文锦、黄瑞英夫妇近照

  10月19日,舞后新世纪轻纺(福建)有限公司,又一批外贸服装正打包装上集装箱运往马尾港。

  舞后新世纪落户于空港工业集中区,企业主刘文景,祖籍长乐市湖南镇,美国福州十邑同乡会常务副主席,2001年投资移民到美国。他的夫人黄瑞英女士在国内刚注册了一家外贸公司,负责把这批货出口到美国。在美国,刘文锦还有一家贸易公司,专门经营中国商品,年销售额超过千万美元。

  国内生产,外贸出口,美国销售——经过几年的打拼,刘文锦终于缔造出一条完整的属于自己的跨国商业链。而舞后新世纪从项目签约、落地到投产,仅用了四个月时间。这正是刘文锦的一贯作风。

  刚刚进入知命之年的刘文锦已在商海驰骋了近30年。年轻时,他和当地许多同龄人一样走南闯北搞推销。金峰蚊帐风靡全国的年代,刘文锦从中也掘到了第一桶金。但他的真正发迹始于几毛钱一双的尼龙袜。

  上个世纪80年代中期,交谊舞开始在全国流行,街上穿丝袜的人多了起来。刘文锦以商人的敏锐眼光从中看到了商机。1987年,刘文锦开办了一家丝袜厂,注册商标为“舞后”,产品供不应求。当时,他没有放手擅长的销售行业,只是不再走南闯北,而是在台江农贸市场二楼搞起了批发,所经销的也不再是蚊帐,而是渐渐走俏的尼龙丝袜,不但经销自己“舞后”,也经销市场上的主流品牌。

  “所有的产品风行都只有一时,而销售是永恒的事业。”刘文锦对销售情有独钟,也深谙其道。

  到了上个世纪90年代,刘文景已经是台江农贸市场二楼服装鞋帽批发界举足轻重的人物。在那里,他被称为“舞后老大”,丝袜经销商中的佼佼者。他曾把办事处设在了江滨大酒店,那时台江做服装鞋帽批发的生意人不少,在当地最好的大酒店长期租房开办事处的却还不多。

  “‘舞后老大’总是比我们走得快一步。”这是同业者口中经常有的一句话,足见刘文锦的商业眼光。

  丝袜为刘文锦带来了财源滚滚。他是元洪城高层住宅的第一批业主,而且买的是顶楼。

  “我喜欢住高层楼房,这样可以看到更远的风景。”刘文景如是说。当然,他看到的绝不仅仅是江滨风景。

  从上个世纪80年代到90年代,国内已经从物质匮乏发展到许多商品供过于求,做销售的竞争同样是越来越激烈。刘文景意识到,必须把销售做到国外,才可以做得长久,有前景。他选择了美国。

 

  2001年,刘文锦通过投资移民,全家迁往美国,并在美国注册了一家贸易公司。

  “刚到美国时,我整整花了半年时间考察市场。”

  人地生疏,语言不通,最初的艰辛在刘文锦口中仅仅是一言带过。他更愿意提起的是在美国的第一单生意。那单生意是他和儿子一起跑出来的,商品总值不到300美元。刘文锦说他兴奋地整夜没睡,脑袋瓜翻开覆去想的都是第二天如何及时便捷地送货。

  一年后,刘文锦在美国的业务已经大有起色,经销的商品涵盖了服装鞋帽和各类日用品。彼时,他的长女从加拿大修完工商管理学位也来到美国,和三个弟妹一起帮老爸打理生意。出于长远发展的考虑,刘文锦鼓励几个孩子在美国继续学业,同时聘请多名美国人到自己的公司当业务员。

  不少业务员在刘文锦手上挣到了高薪,公司业绩也是一路走高。今年以来,刘文锦从国内发往美国的商品量已达到了370个40尺高柜集装箱,货值接近一千万美元。

  刘文锦在美国销售的商品均来自国内,主要采购点为广东、浙江、福建三省。去年,刘文锦在广东考察服装企业时发现,他下订单的企业,所用的服装原料均来自家乡长乐。如果在长乐自己设厂做服装,无疑将实现成本最低化。商人追逐利润最大化的天性让刘文锦很快定下心,筹备在长乐创办一家自己的服装企业。经过几个月时间的考察、寻址,刘文锦在空港工业集中区购买了两座标准厂房,创办了舞后新世纪服饰有限公司。

  “我想以美国的贸易公司为依托,以舞后新世纪为起点,带动周边标准厂房发展外贸服装生产。”

  望着满载服装的集装箱启程远去,刘文锦踌躇满志。

  商人以眼光成就事业。刘文锦的目标是把他的贸易公司开到美国纽约曼哈顿街——那条街一间店面的月租金要几万美元——而长乐空港工业区将是他的服装生产大本营。

  (记者 林 亭 陈瑞衡)

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