从2016年至今，建材行业政策好利频传，然而金强建材能否抢抓机遇，站在行业的风口上?对于从2001年开始至今在金强工作已有十六年之久的销售经理刘小锋来说，这是一次让人热血沸腾的机遇，还是一条困难重重的荆棘之路?而如今作为金强MDD板事业部销售总经理的刘小锋，又是如何看待绿色建材的未来发展呢?在绿色建材的销售中，最重要的应该是什么呢?

　　诚信经营 销售的秘决

　　“我从2001年的时候加入金强建材，成为一名销售人员。那个时候，十五、六年前了，当时的福州金强板业有限公司(即福州城门老厂)和现在的金强建材很不一样。当时的客户很少，厂家也少，我们自己最开始也只有一条生产线。”刘小锋回忆起十多年前刚加入金强建材时，面临着客户资源少、销售局面难以打开的局面。

　　“诚信很重要，诚信是后来慢慢打开销售局面很重要的一点。另外，产品质量也要过硬。不仅是与经销商之间的合作要诚信，我们还要讲产品诚信。”在刘小锋的诚信营销下，金强建材的销售市场终于逐步拓展开来，随着销量的逐步上升，金强建材的生产产量也在稳步上升。从2003年起，为了满足客户的需求，金强建材在原来的一条生产线上，开始增加新的生产线，并在2005年实现了质的突破，板材的产量从500万增长至1000万。

　　刘小锋在合作过程中一直在坚持以诚为本，尽自己最大的努力保证服务质量，做到产品和服务都符合客户的期待，甚至超出客户的预期。这样，回头客便也由此产生。“现在和我们合作了十五年以上的客户都有将近一百个。”刘小锋说。销量的逐步上升，为金强建材创造了极大的经济效益，保证了公司的高效运转和未来发展。

　　不惧挑战 十年如一日

　　“一年之计在于春”，对于刘小锋来说，每年的开春是他制定年度计划，确定一整年营销方向的大时期。“先把所有大的经销商的协议先订掉，然后和小的经销商还要再慢慢磨合与沟通。在年初，确定完一个大方向后，我们就要把一整年的销售量安排下去。”为了保证定时定量的完成工作任务，让工作有条不紊地顺利开展，刘小锋总是定期制定年度计划，月计划以及周计划。

　　在刘小锋的计划中，有一项内容堪称“雷打不动”。那就是每个月至少一次的出差。出差，在刘小锋工作内容中占据几乎一半的比例。最忙的时候，他要一天要计划出差前往拜访十个客户，从福州到泉州再到厦门等，辗转于三、四个城市之间。

　　即便是如此繁忙地工作着，然而要谈成每一次合作却依然不太容易。“经销商一般是一年加一两次货，在没有签下正式的合同前，谁也不知道到后面的时候会给谁做。”对刘小锋来说，即便是胜利在望的合作也仍然是没到最后一刻，一切就充满变数，绝不敢掉以轻心。

　　每一次真正签下合作协议的时候，刘小锋的内心都充满成就感。“最近有一次，有一个客户前前后后我跟了四年左右，在这四年期间他们一直对我们保持一个观望的态度。像这种的，只要我们还有一个合作的可能性存在，虽然这么多年还没有合作，我也不可能放弃。”刘小锋说。“功夫不负有心人”，终于，在今年年初，这位客户和金强建材签下了第一份正式合同。

　　对每一位销售来说，销售业绩就是硬道理。在刘小锋任职金强建材的十六年里，最让他引以为豪的是自己的销售业绩每一年都在大幅上升，每一年为金强建材所创造的经济效益都在稳步提高。

　　2016年，建材行业迎来东风，国家大力推广和扶持绿色建材的发展。金强建材也顺应历史趋势，自主研发了MDD隔墙板、PDD通体板、TKK栈道板、ETT装饰板、GDD防火板等新型绿色板材，并借助政策东风进行推广。然而市场年景越是不错，竞争也越是激烈。在百舸争流的环境中，刘小锋作为金强MDD板事业部的销售总经理，多次强调这对金强建来说是一次难得且必须要抓住的机遇!“有压力，也充满动力!下一个目标是争取2017年MDD板的销售金额突破1个亿!”

　　(吴航乡情报记者 高晶晶)